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买车时如何避开汽车搭售陷阱

2014-01-02 09:07:43 来源:大河报汽车网 记者 解元利 祁驿 我要评论(1)

 “这车咋比厂家指导价贵了七八千啊?”“我们这款是尊享版,比原厂那款配置高,有导航和车身镀铬装饰条。”……随着年末车市的走旺,最近你会发现,在车市中想买一辆没有加装任何配置的原厂“裸车”,变得越来越难了。旺销车型,以加装的方式加价销售;滞销车型,用加装的方式促进销售。眼下的车市几乎处于“无车不加装”的状态,令想单纯地买辆原汁原味“裸车”的消费者很是无奈。

 

想买“裸车”不容易!


  不管旺销和滞销,裸车都难觅
 
  “我看中了一款车,但走了好几家4S店后发现,都在推什么纪念版、升级版、特别版,想要买个完全没有加装的车都难。”近期打算买车的林女士向记者诉苦,她想买原厂配置那款车,但是4S店都表示没有现车,要订车需要等待一个多月,春节前是赶不上用了,而想要提现车只有已经被装过的“特装车”。


  无独有偶,同样打算春节前买辆车的周先生也告诉记者,他看上一款厂家指导价28万多元的SUV。销售员告诉他,这款车的售价将近30万元,足足比厂家指导价高出2万元。这高出的2万元,是因为在“裸车”上加装了导航和一些装饰件。周先生希望价格便宜点,能否不要加装的这些东西,他觉得对他没多大用处,但得到的回复很简单:不行!与此同时,销售人员还特别补充说,目前该车型“裸车”在春节前是提不到现车的,所有到店的车都已经被加装过了。


  其实周先生和林女士的遭遇绝非个例,在当前日渐走旺的年底车市中,从经济型车、中级车到高级车,甚至很多豪华车品牌的专营店,都在新车上加装精品后加价出售。而加装的车型,无一例外是新车或热销车型。这使得不少消费者看中的裸车往往是一车难求。


  而除了热销车型以“加装方式”加价销售外,一些非紧俏车型也玩起了“加装”,张先生在买车时就遇到了类似的情况。“本来我打算定车的,但在问4S店价格上能不能再优惠一些时,销售人员说,店里的现车都是在原装配置上加装了倒车雷达、发动机下护板、引擎盖隔热板、车载DVD系统等,由于配置更高了,所以价格上就不能再优惠了。”


  最令消费者无法接受的是,一些4S店将低配车变身高配车销售,却故意隐瞒消费者。记者就曾接到过一位车主反映,称在一家4S店购买轿车,购车时销售人员所说的高配型车,在车子出现质量问题去其他4S店维修时,才发现自己这辆车是用低配车升级改装的高配车,一些后安装的配件根本不是原厂生产的。
 

  “加装”背后有秘密,奔的是利润


 
  “‘被加装’的热销车型,都是经销商将‘裸车’购回后,自己‘自造’的‘升级版’,实质就是变相加价。”一位不愿透露姓名的车商坦言,“新车利润越来越低,厂家又有精品装饰件的销售任务指标,可谓前狼后虎,车商也是迫不得已!”
  记者调查了解到,汽车销售店此类自行加装配置,将低配车“变身”高配版高价卖出,在汽车圈子早已不是新鲜事。很多4S店都推出有自行加装或者改装的“特别版”车型,车商“自造”的积极性如此之高,除了增加一个利润来源的考虑外,同时也一定程度上规避了厂家对价格的控制,有了“自己制造”的车型,可以变相加价,或者是以送装饰的名义进行促销。


  “新车和热销车型追捧者众多,而商品车数量有限,求大于供,本来就满足不了市场需求,只好按照市场供求关系来解决问题了。如果直接加价,有白纸黑字的厂家指导价在先,必然会引起不必要的纠纷。所以采取了这种‘精品加装’的方式。”业内人士透露。


  “如今卖车的利润已经很低,如果只卖祼车,那不仅利润很薄,有些时候甚至会是卖一台赔一台。没办法,只能瞄准装饰这块找利润了。”某车商告诉记者,他们汽车经销商推出的“特别版”车型,往往会被说成厂家特别订制车型,毕竟这样听起来会更权威,更能让消费者信服。一般来讲,将低配版车型经过加装销售之后,利润最高。原因很简单,低配版配置低,需要加装的内容多。


  避开汽车搭售陷阱
  购车需理性


 
  说穿了,汽车“特别版”,其实就是一种搭售。那么,消费者怎样才能花明白钱,买到自己适用的配置,不花这样的冤枉钱?


  记者了解到,要想知道展厅内展示的样车是不是加装了配置,最主要还是在买车前查找到该车出厂时的原装配置,并对照商家的宣传单,看看多了哪些配置,只有这样才不会吃亏上当。还有就是买车前要多问一句:你这车的配置是原厂出产的,还是自己加装的?一般来讲销售人员是会告知实情的。
 

  而如果遇到车商强制加装这种情况时,消费者又该如何应对呢?最好的办法,就是不妨等一等,过了销售旺季,待到淡季时再购买,或者选择其他车型,当一款车被加装上少则几千多则几万元的装饰时,其性价比已经大打折扣了,在车市产品越来越同质化的今天,已经不再是“独此一份别无他店了”,消费者可以考虑其他同级别的车型。而如果因为各种原因不得不购买加装车型时,也一定要先与4S店协调,要求4S店对改装做相关书面说明或保留其他证据,避免出现问题后权责不明。
 

责任编辑:刘烨
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