“虽然大大小小的车展,郑州每年也有不少,但说实在的,我和我身边的朋友买车,还是只认大河车展,不为别的,就是因为在这买车,能得到实实在在的实惠。”去年在大河车展上买车的郑州市民郭先生说。很多有经验的消费者知道,每次大河车展都是汽车市场价格走低的时候,所以,买车,一定要把大河车展作为参照才对。

  事实上,每年大河车展都是中原车市一年中罕有的“价格低谷”。每届车展结束后,车价都会出现一定程度的回涨,让许多车展上没有出手的消费者后悔不已。

  

车展上买车:比平时优惠太多

 

  “错过大河车展,就错过了一年中最低的车价和最佳的购车时机。”对于中原众多消费者而言,在大河车展上买车才能“淘”到真实惠,早已是人尽皆知。“大河车展上销售人员的优惠报价都比之前找熟人问的价格低,如果再在车展上来回砍几次价,更是能拿到出乎意料的低价。”

  而错过车展购车的消费者更有着深切的感受,“大河车展上没有买车,车展结束后第二天车价就开始上涨,之后车价更是一路水涨船高,即便是再找熟人托关系也拿不到车展的优惠价了。”

  “我们卖车都有各种成本控制,对于朋友或者熟人介绍的买车客户,我也只能是在市场正常价基础上再适当让出一些利润。”不少4S店的总经理都表示,“车市的价格因为受市场竞争态势或厂家给予的政策等因素影响,价格波动比较大,消费者把握好购车时机享受的优惠远比找关系买车实在,大河车展上的确是一个很好的时机。”

  一位合资品牌大区负责人更是直言,“我们仔细对比了我们品牌的价格曲线变化图,发现一年价格的最低点不在六七月的淡季,也不是年末冲量时,而是每年的4月和9月两届大河车展上。”虽然他们也不想如此,但每年4月、9月的大河车展已经令各大汽车品牌厂商,不得不在这时做出最大的让利。

 

 地市消费者:跑一趟也值得

 

  郑州一直都是全省车市价格的“洼地”,比起地市的价格,往往低少则上千元多则上万元,因此,很多地市消费者都乐意到郑州买车。但对于地市消费者来说,又苦于对郑州人生地不熟,逛4S店看车比价实在是费时、费力。

  “我也知道郑州的车价便宜,只是咱在郑州没有熟人,去哪看车买车都不知道,折腾一天也不一定能够买到合适的车。身边朋友们都说可以趁着大河车展时去郑州买车,不仅价格更低,关键是想要啥车都有,一个车展逛下来,肯定找到中意的车。”对于家在平顶山的梁先生来说,他仅通过电话询价就发现,郑州的车价比他们当地便宜不少,“要这样,肯定跑一趟郑州更值得的,毕竟能省不少钱。”

  “还是大河车展省时省力,想买啥车到大河车展逛一下,就知道了,价格更是不用说。”家在焦作的张文华曾在大河车展上买了辆福克斯,他经常跟身边的朋友建议,买车直接去郑州大河车展上,不仅能够抢到真实惠,而且一天就能搞定,这对于地市消费者来说太方便了。

  

车展价低原因之一:车商为抢客户竞相杀价

 

  那么,为何大河车展上的车价会成为全年的最低点,车商又为何愿意给出比平时优惠那么多的低价呢?

  “大河车展上车市中主流的汽车品牌几乎都到场了,而且,一个品牌往往少则三四家4S店多则十来家经销商共同参展,竞争的激烈程度可想而知。”一位合资品牌车商坦言,车展上同一级别可供选择的车型众多,再加上同一品牌又有着数家经销商,大家为了争抢客户,不得不竞相杀价,“在车展上拼价格时,不是说你想不想降价和降多少的问题,而是你不得不降价。因为如果你不拿出有力度的价格,就会面临众多客户被别人抢走的被动局面。”

  车展上不同品牌或同一品牌不同车商之间激烈的竞争,让参展车商都不得不拿出了“最具诚意”的价格。“大河车展上价格经常是没有最低只有更低。”不少大河车展的参展商更直言,他们在车展前确定的优惠政策和价格底线,往往在车展上迫于竞争压力,在当时当刻重新调整政策,车价也因此屡屡报出新低。

  正因为如此,在大河车展上,消费者只需到现场逛上一圈,不需要找熟人托关系,便能轻松拿到一个最实惠的购车价格。

  

车展价低原因之二:厂家抢市场有特别政策

 

  当然,大河车展上仅靠汽车经销商让利优惠,空间还是很有限的,真正能够让每届大河车展都成为当年中原车市的最佳购车时机,是因为各汽车品牌大区甚至厂家针对大河车展制定了特别的车展政策。

  “车展上如果只靠我们经销商让利,力度肯定是有限的,毕竟经销商实力有限,总不能为了卖车而亏得太多。”北京现代汽车经销商直言,每届车展时,区域都会给予一些特别的车展政策支持,目的就是要借着大河车展冲销量抢市场,“有厂家给予政策促销,车展优惠力度自然是大于平时。”

  “车展上那么大的成交量,为了抢订单、争客户,各品牌肯定都是全力以赴。”在很多品牌厂商看来,“大河车展上有大批真正有购车需求的客户,价格放低后会促使观望的客户出手购买,带来实际的销量增长。”在去年秋季大河车展上,东风标致从厂家争取到了100台车展特供车,制定了特别给力的优惠政策,其中标致301在车展上报出了5.97万元的超低价,这也让东风标致在车展上斩获了649台订单的出色业绩。

  正是因为汽车厂家和经销商联合让利,令大河车展上优惠幅度远超平时车商自己推出的促销力度。这也使得大河车展往往成为中原车市一年中罕有的“价格低谷”。每届车展结束后,车价都会出现一定程度的回涨,让许多车展上没有出手的消费者后悔不已。

责任编辑: 解元利 祁驿  时间:2016-02-18