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专访海马汽车华中大区经理

2016-03-16 10:27:53 来源:大河报 我要评论(0)

  连祥中:各位媒体老师,大家好!再次感谢各位老师莅临参加新海马M3和海马M6 1.6L河南区域上市发布会!谢谢!

    记者:连经理,您好!刚才在发布会现场,我们见证了新海马M3的亮相,请问您能否为我们简单介绍一下它的目标消费群体?

  连祥中:好的。新海马M3是针对80后、85后群体开发的,他们的成长伴随着社会大变革大发展,能够比较快地接受新鲜事物。他们虽然面临经济发展带来的压力,却依然热衷于享受、追求高品质的生活。从产品层面来讲,新海马M3进行了品质的全面升级,并搭载moofun移动互联人车生态系统。新海马M3的产品定位是5万元级高品质家轿,其高品质和高性价比也充分满足了80后、85后群体的核心消费诉求。谢谢!

  记者:新海马M3的核心竞争力,主要表现在哪些方面?

  连祥中:新海马M3的核心竞争力主要表现在“高品质”,包含三个方面。

  第一,智能驾控。新海马M3搭载moofun移动互联人车生态系统,通过All in One的app实现车管理、车控制、车服务、车生活四大功能。此外还有智能遥控钥匙、无钥匙进入、一键启动、智能换挡提醒等丰富越级智能配置。驾控方面,新海马M3采用前麦弗逊独立悬挂+后扭力梁悬挂组合,经由日本东机工对车辆的稳定性和操作性进行调校优化。

  第二.精锐设计。新海马M3由全球顶级设计公司操刀,融入诸多国际流行设计元素。整体设计风格方面更加年轻,更加符合目标客户群体的审美要求。内饰设计和工艺用料方面也进行了全面升级,厚道用料打造高品质感。

  第三,宽适驾乘。新海马M3较现款车身尺寸有所加长,长宽高分别为4553mm×1737mm×1495mm,采用2600mm长轴距设计,经过灵活设计,成就惊人的901mm后排腿部空间,为用户提供更为舒适的驾乘体验。

  记者:请问海马M6的运动特质是如何塑造的?

  连祥中: 2016年,海马M6仍将继续征战CTCC中国房车锦标赛,并在新赛事规则下越级提升。2016年,海马M6车队有信心获得更高的积分,创造中国品牌在CTCC中国房车锦标赛的新里程碑。

  此外,海马M6还将持续开展“品质之旅”、“弯道王”等主题营销活动,走进包括河北、山东、河南、江苏等全国重点区域,沉淀、夯实海马M6超越同级的运动价值。

  记者:我们看到新海马M3和海马M6都搭载了moofun移动互联人车生态系统,能不能给我们详细解释一下它的主要功能?它能给消费者带来哪些消费利益?

  连祥中:说到新海马M3和海马M6搭载的moofun移动互联人车生态系统,要先回顾一下我们目前发展的态势。随着经济和科技的发展,人们对于互联网的需求越来越多,比如手机APP,相信各位手机里面至少有30个APP,对互联网的依赖也日益增加。

  基于这一现状,新海马M3和海马M6同步搭载moofun系统。该系统主要包含:车生活、车管理、车服务、车控制四个方面。

  1、车控制是指moofun可以实现远程寻车,自动开启后备箱,自动开启大灯和车门等功能。

  2、车管理是指对车辆的位置以及状态进行管理。

  3、车服务是通过moofun系统可以预约车辆的质检、维修以及上门取车等相关服务。

  4、车生活是指满足现代人对汽车不止于传统汽车的用车需求。在具备传统汽车的属性之外,还可以融入于生活,比如在车内实现购物、娱乐等。

  未来,随着技术的进步,moofun系统也将在现有的基础上进行升级,融入更多的功能,打造更完美的人车合一的用车生活。

  记者:近年来,SUV市场极为火爆,那么作为我们的SUV产品海马S5,在这个市场中的竞争力如何?

  连祥中:泛90年轻消费者作为当今汽车市场的主要消费群体,追求的是高品质、高性能的SUV。海马S5 7.98万元-11.68万元的价格区间,更加契合预算有限的年轻人购车需求,并为他们带来更加智能化和个性化的有车生活体验。

  海马S5搭载1.5T和1.6L两款发动机,拥有1.6L+5MT、1.5T+CVT、1.5T+6MT三种动力组合。其中海马S5 1.6L+5MT作为入门车型,起售价7.98万,聚焦8万级SUV市场。海马S5运动版1.5T+6MT车型,在9万级SUV市场也是绝无仅有的,主打极致操控,让驾驶更纯粹,为追求原始驾驶乐趣的消费者提供了更多动力选择。海马S5 1.5T+ CVT车型主攻10万级SUV市场,提升品牌形象,抢占主流市场,凭借最大输出功率163马力,峰值扭矩223牛米的动力优势获得消费者的认可。低入门价格和高品质性能使得海马S5成为8万元以内绝无仅有的纯正的SUV。

  记者:针对河南市场,我们接下来有没有新的营销规划?

  连祥中: 第一:聚焦品牌定位。2016年我们将致力于品牌形象提升,围绕“活力海马”的全新品牌形象,持续塑造以“活力、安全、科技”为核心的品牌标签。

  第二:优化渠道建设。主要表现为几个方面:

  1、优化目前现有的销售网络,加强体系平台支撑。2、打造数字营销平台,搭建与客户互动的CRM平台。在数字营销方面,海马汽车在自主品牌以及合资品牌中,是起步比较早的,也取得了一定的成绩。目前我们主要运用数字营销获取大量线索,在2016年我们会更多的思考,如何把数据运用到终端的销售,这就是我们未来营销的思考方向之一。

  第三:,我们针对河南区域客户推出了一个特别的优惠政策。凡拥有河南省内户口的消费者持有效身份证件,在河南省内购买海马汽车郑州基地产品海马S5、海马M6、海马M3,均可享受购置税全免及贷款两年免息政策。这是我们为了提升河南区域销量,所推出最直接、最实惠的优惠政策。

  记者:那海马汽车在河南市场有没有一些具体的举措,比如说在网络建设上面,上半年会有哪些网点的布局?或者等等其他一些平台的搭建?

  连祥中:先从网络建设方面谈,网络建设方面我们目前河南区域已经有19家签约的经销商,在整个河南区域基本上已经实现全面覆盖,为客户选车、购车服务进行了一个有效的保障,这是我们在网络方面目前的结果。未来我们会依据各个区域的服务,更多的是参考销售和服务半径问题,原则上打造销售客户在30公里以内,有销售的网点以及服务的网点,为客户提供更加方便和便捷的服务。另外一个是刚才谈到的数字营销平台和客户互动平台,我们会加快整体进度,具体的措施和功效稍后我们会找机会再和各位老师交流。

  记者:对于今天新上市的海马汽车M兄弟,您对它们市场销量预期如何?

  连祥中:这需要从 2016年海马汽车的年度销售目标说起,2016年海马汽车整体销售目标是15万台,我们对新海马M3和海马M6的销量预期还是比较高的。从数据方面分析,2015年新海马M3和海马M6的销售占比,在整个市场份额中是比较高的。所以新海马M3在2016年的年度销售目标是保底4万台,力争6万台;海马M6的销售目标是3万台,力争4万-5万台。

  记者:海马汽车未来在SUV产品的序列方面,有着怎样的思考?

  连祥中:SUV市场已经成为了中国自主品牌和合资品牌较量的核心市场,谁能抓住SUV的市场,谁便会在未来具备更大的优势。在这给大家透露一个消息,2016年3月23日,我们将推出海马S5科技版。未来,我们将深挖S系列,或将在2016年推出小型SUV海马S3。未来,我们还将基于经济的发展和目前现在国家放开二胎政策的政策导向,推出五座版和七座版的大型SUV海马S8,为客户提供更多的选择。

  记者:刚才您多次提到河南省对海马汽车是十分重要的,那么是否能透露一下海马汽车对河南省2016年销量的期望值?或是透露一下2016年河南省的销售目标?

  连祥中:河南市场作为我们主要的市场,我们有明确的规划与目标。从数据方面来说, 2016年海马汽车对河南区域的销量目标比较高,年度销量目标2万台。刚才提到2016年1—2月份销量比之2015年同比增长60%以上,从现有态势来看,2016年河南区域销量目标或将会提前完成,甚至2016年上半年销量会与2015年全年销量相当,这也对海马汽车完成上半年全国7.5万台的销量目标贡献良多。

  记者:近些年来海马汽车的发展非常迅速,一直在不断推出新品,在网上获得了非常大的关注度。我想请问您,海马汽车在2016年的营销工作战略规划是如何思考的呢?

  连祥中:2016年,我们的营销工作主要围绕以下几个方面进行:

  第一个方面:聚焦活力海马品牌形象的塑造。我们将围绕“青春活力”开展主题营销,全面对接年轻用户价值观,持续巩固活力海马的品牌形象。

  第二个方面:我们会依各个产品不同的定位、不同的营销方案需求,来制定不同的营销工作规划。海马S5将持续以“青春敢闯”为营销主题,传播资源和传播节奏向海马S5倾斜。刚才在发布会上已经向大家透露过,3月23日海马S5科技版将上市,进一步丰富海马S5的产品配置,充分满足客户购车需求和个性化选择需求。海马M6将继续借势赛事营销,2016年海马M6将继续参加CTCC中国房车赛事锦标赛,我们海马车队有信心在2016年拿到更高的积分。而我们今天上市的新海马M3将会聚焦品质升级,强化产品力,对味80、90后年轻消费者。

  第三个方面:今年是体育大年,我们将会有针对性地借势营销。在营销推广活动中,我们还会更多地考虑异业联合,打破汽车产品局限性,整合资源,全面覆盖用户生活圈层,加深产品印记,多领域的共同发展。

  2016年,我们也将会更加主动地和各位媒体老师进行全方位的沟通和交流,也希望各位媒体老师到时候多多地给我们支持和鞭策,在我们发展的过程中,积极地给我们提一些宝贵的意见。谢谢各位老师!

责任编辑:史歌
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