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大河车展 专访海马汽车华中大区经理连祥中

2016-09-13 10:07:29 来源: 我要评论(0)

记者:本次大河国际车展海马汽车为中原消费者带来了哪些产品?

连祥中:海马汽车旗下三款明星产品海马S5、2017款海马M6、海马M3全部亮相大河秋季国际车展。

第一个就是海马汽车的代表车型“新智驱SUV”海马S5,凭借虎鲨式青春外观、先进的1.5T涡轮增压发动机、前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬架及独有的360°智能驾驶辅助系统,产品价值在8万-11万元价格区间非常突出。从2015年年底月销破万,跻身万台俱乐部,到2016年1月销量突破1.5万台,我们的第一款SUV车型已成为市场中的爆款产品。优秀的产品竞争力和突飞猛进的销量表现让海马汽车在SUV市场中占领一个重要的席位。

另外一款就是今天在河南区域上市的车型——2017款海马M6。其涵盖1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合,共推出5款车型,官方指导价6.98万元-10.28万元,谱系设置更聚焦,运动基因更凸显,越级配置更优化,综合竞争力全面提升,实力领跑A+级轿车细分市场。

还有一个好消息分享给大家,在上月末CTCC肇庆站比赛中,海马M6车队首次参加CTCC最高级别赛事2.0T组别比赛,一举获得了肇庆站厂商杯冠军,车队瑞典籍车手托马斯获得车手杯亚军,进一步彰显了海马M6同级领衔的运动基因。

此外,海马M3也来到了现场,这款产品拥有惊人的901mm超大后排腿部空间,外观设计青春时尚,驾控表现非常优秀,很多方面都超越了同级车型。在年初双M兄弟上市的时候,我们针对该产品进行了智能升级,加配moofun移动互联人车生态系统,进一步坐实“5万元级高品质家轿”的优质产品定位。

记者:能为我们介绍一下2017款海马M6有哪些具体变化吗?

连祥中:2017款海马M6在外观、内饰和配置上都做了改变。外观方面,全系增配了“湾流式”LED日间行车灯和“矩阵式”全LED尾灯,既漂亮,又提高了用户行车的安全性;轮毂上也做了改变,全系配备了16寸飞翼式“5V”箭簇铝合金运动轮毂,双色设计彰显青春个性。内饰上,2017款海马M6增加“倒置拱桥”红色装饰条,红黑搭配非常动感。

新款车型在配置上也做了很大提升,全系标配无钥匙进入和一键启动系统,同级罕见。除舒适型外,其它车型皆标配电动天窗这样的实用配置,且购买舒适型的消费者也可以选装这项配置,充分满足消费者个性购车需求。

记者:2016年已经过去一大半了,海马汽车在今年销量成绩如何,对全年又有怎样的期望?

连祥中:2016年对海马汽车来说,是销量突飞猛进的一年。1-8月,我们的销售成绩非常突出,尤其是海马S5的销量,达到了58982台,同比增长87.1%,为海马汽车全系的大幅增长做了很大贡献;海马汽车全系1-8月销量达到了86992台,同比增长55.5%,在全国70家车企中位列前茅。我们在河南省的销量增幅也很显著,2016年1-8月海马汽车在河南市场销量达7346台,同比增长124%,实现了翻番,其中,海马S5销量5524台,同比增长193%,翻了两番。

去年海马汽车郑州基地总销量近11万辆,今年我们的目标是15万辆,从前八个月的销量和增长趋势来看,我们非常有信心达成这个目标。

记者:海马S5上市以来就备受关注,营销活动也非常有特色,比如近两年我们关注到“海马S5 青春敢闯智驾之旅”活动,请问海马S5的营销是基于什么样的思考?海马S5成功的秘诀是什么?

连祥中:海马S5的成功,源于在规划之初就制定了明确和精准的市场战略和打法,我们集合了企业最优势的资源,无论在产品打造还是营销方面,都围绕海马S5进行了大量投入。

产品上,将年轻、活力的基因融入产品设计与制造之中,并基于对市场的预判和消费者个性化需求及情感诉求,做了一些优化调整。今年,科技版、自动创享版先后上市,优化了对谱系设置,同时也提升了产品力,最终形成1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力总成共13款产品的优势产品矩阵,牢牢扎根在8万-11万级SUV市场。

营销方面,我们围绕年轻一代消费群体展开一系列年轻化、价值观、新技术、场景化的立体式营销行为,传递青春敢闯的人生态度,强化青春敢闯的品牌价值观。去年,“T动无限 青春敢闯”海马S5挑战珠峰智驾之旅征服了青藏高原,验证了出众产品实力,传达了青春敢闯,不断前行的正能量态度。今年年初,我们围绕海马S5开展了“向青春敢闯者致敬”大型年度主题营销行动,以此为载体,通过“青春敢闯”去体验、去传播,海马S5持续深挖营销力、产品力、品牌力。上个月海马S5成功穿越罗布泊无人区,成为首款穿越罗布泊核心区的城市SUV,进一步诠释了海马S5“青春敢闯”的价值主张。

2015年至今,“海马S5青春敢闯 智驾之旅”已行经西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆等7个省份,总跋涉里程超过3万公里。接下来,我们将会带领海马S5、海马M6、海马M3踏上新一轮“智驾之旅”,探索湖南、湖北、河北、山东、陕西、东北等有着独特地形与浓郁人文的地方,让海马汽车青春的脚步留在全国每一寸土地,展现“青春敢闯”勇于挑战的精神。

记者:最近也从网上看到了关于海马S3的消息,能不能透露一下海马S3的具体信息?

连祥中:说到海马S3,就要提一下海马汽车的市场规划布局。在进一步提升海马M6和海马M3在轿车市场竞争力的基础上,海马汽车将企业优势资源聚焦在SUV车型上。2017款海马S5、小型SUV海马S3将于2017年春节前后上市,中型7座SUV海马S8也将择机上市,行成主流SUV细分市场的全覆盖。

刚才您讲到海马S3,我在这里透露一下,海马S3定位小型SUV,搭载1.6L自然吸气发动机,匹配5速手动变速箱;车身尺寸为4195 mm×1765 mm×1625mm,轴距2560mm。

在整体的设计风格方面借鉴海马S5的家族式设计,外观采用了不规则进气格栅。内饰方面,我们采用了非对称中控台,中控液晶屏、空调出风口布置了很多银色内饰条,体现出高端品质感。

配置上,海马S3其中的一个亮点配置就是全景天窗。另外,倒车雷达、360°智能驾驶辅助系统和ESP车身电子稳定系统等一些高科技配置都将提升海马S3的市场竞争力。

记者:河南市场作为海马汽车的第一阵地,请问海马汽车对河南市场有怎样的营销思考?

连祥中:河南区域作为海马汽车郑州基地的大本营,一直以来都是关注的重点。我们十分重视河南市场,为此开展了多元化、系列化的营销活动,同时提供富有吸引力的实惠政策,为中原消费者带去最大的福利。

活动方面,我们针对河南区域开展了“海马汽车 欢乐中原行”、“417春季工厂疯狂购车节”、“海马S5寻找最美乡村”等系列大型主题营销活动。目前,寻找最美乡村活动仍在进行中,每到一处都十分顺利,收到了不错的反响。我们很高兴能通过这些活动,拉近与家乡消费者的距离,让大家零距离感受到我们产品和品牌魅力。

优惠政策方面,我们针对河南消费者推出了“向青春敢闯者致敬 海马S5三免金融礼遇暨双M兄弟双免行动”专属购车政策。河南人民购海马S5全系任一车型,享受100%免购置税,同时尊享2年0利息0手续费分期政策;购海马M6/海马M3享受100%免购置税,同享2年0利息。这样的活动力度,可以说,在所有的营销区域内是独一无二的,海马汽车坚持以实际行动回馈家乡人民长久以来的支持和信赖。

刚才我们也已聊到今年海马汽车在河南区域的市场表现,海马汽车在河南区域所取得的优异成绩离不开社会各界、各位媒体老师和家乡人民的支持与厚爱。我们也会持续以多元化的产品和优质的用车服务,满足家乡人民的核心需求,以最大诚意回馈家乡消费者,也希望各位媒体老师能够一如既往地支持我们,谢谢!

责任编辑:史歌
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