从2019年加盟途虎养车到现如今，5年时间店面数量从1家发展到5家，且每个店面都没有出现过亏损的情况。作为途虎养车河南首家地市级加盟商，90后李加瑞对于未来充满信心，他计划继续深耕地市级汽车售后市场，今年将在洛阳再开2-3家店面，“我的目标是在洛阳能将一个市场真正做深做透”。

2011年大学毕业后，李加瑞到郑州从事汽车零配件的业务，此后再没离开过汽车售后市场这个行业。正因为看好汽车售后市场，在经过认真的行业考察后，李加瑞决定加盟途虎养车，开启自己的创业之路。

“加盟途虎养车店，需要经过严格的面试考核。”李加瑞说，2018年年底时，他去西安参加了面试，并顺利通过。随后在2019年4月，洛阳滨河南路店上线，此店也是河南省地市级市场第一家工场店。

“虽然我们当时是河南地市级市场的第一家店，没有任何省内地级市场的经验可以借鉴，但是途虎养车给我们提供了很多支持，比如周边省份的经验以及市地级市场消费数据分析等。”李加瑞表示，在开店之前，途虎养车总部就店面选址、区域商圈情况、车辆保有量热力图等问题，帮他做了全面、详细、客观的分析，并给予了很多建议与支持，“让我们很惊喜的是，这个店开业当月就实现了盈利。”

首家店开业便实现盈利，让李加瑞对未来更加有信心，之后他陆续又开了4家店面，其中，洛阳3家，郑州2家。“从2019年4月首家店开业到目前，我们的5家工场店始终保持盈利。”

“店面运营健康且盈利才是发展的基础。”在李加瑞看来，汽车普及率越来越高的地市级市场有着巨大的市场潜力，而途虎养车有着强大的体系力优势，使得他们更有信心去深耕。

“途虎养车对于店面运营支持非常强大，以商户端的管理平台为例，系统里不仅让店面管理更加标准、规范，而且店面财务状况、门店运营各项报表等，以可视化的数据呈现出实际店面运营的情况，并能及时发现和解决问题。“传统店面需要老板天天盯店，店面问题更多靠老板主观判断，不仅问题有时会发现不及时，而且人为的判断往往会出错。但途虎养车不一样，各项管理都是可视的数据化管理，这让经营门店运营更加轻松、高效、透明。”

“2019年我们开第一家店时，在洛阳很多人不知道途虎养车，但是现在，途虎养车已经是洛阳家喻户晓的品牌了。”李加瑞说，很多客户在店面体验过一次后，就会被途虎标准化的流程、便利的线上服务以及线下店面体验所打动，标准透明、规范可信、正品服务保障……这些体验对于客户而言是前所未有的，“这也使得很多客户一次进店后就变成了忠诚的老客户，目前我们店面的老客户占比达到了70%以上”。

加盟途虎养车5年的时间，对于李加瑞来说，他最直观的感受就是改变了其对经营和管理的认知，途虎养车强大的系统和运营支撑，让多店轻松管理变为现实，提升团队替代了传统的主观管理，公司的运营规则和标准，既提升了员工的职业素养也给用户带来了不同于竞品的有价值体验。