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车市遇冷更显强者本色——东风启辰:稳健发展源于品质创新

时间 : 2019-01-17 15:26:15来源 作者:赵丰玉

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2018年,中国车市结束连续多年的增长态势,总体销量突然下滑,大部分厂家日子难过,其中12月份全国汽车产销同比分别跌幅18%和13.9%,下跌幅度惊人。据最新数据,东风启辰全年销量达到134381辆,其市场占有率在前11个月增长10.7%(1-11月上险数),呈现出良好的态势。寒意阵阵市场低迷,东风启辰实现自我突破,原因何在?

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产品双线并进,品质赢得人心

前几年,中国汽车品牌增长迅速,有很多靠的是SUV车型。但在市场低迷的时候,过于倚重SUV就会影响销售增长。东风启辰发展稳健,源于其产品双线并进,不偏科,更得益于造车坚守高品质赢得人心。

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目前,东风启辰产品矩阵日渐完善,旗下产品包括SUV启辰T60、T70、T90、轿车启辰D60,还有优享7座MPV启辰M50V。2018年1-12月,定位为“高品质智联轿车”的启辰D60,终端累计销售61160辆,在中国品牌轿车里表现亮眼;启辰T70作为“SUV家族”的销量担当,累计销量达37468辆,充分满足家庭消费者群体对于“家庭化”SUV的产品诉求;具有惊艳造型的启辰T90,1-12月累计销售27608辆。东风启辰的轿车和SUV实现了高质量均衡发展的态势,这是一个品牌长远发展的基础。

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依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系,共享全球资源和生产标准,使东风启辰的产品质量达到一流水准。对产品质量的坚守,获得广大车主认可,车主口碑效应又带来更多客户,东风启辰正在建立良性循环。

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洞察消费需求,构建智联生态

2018年,在郑州街头,东风启辰的车越来越多。东风启辰抓住年轻家庭车主的需求变化,构建智联生态,真正做到了以客户为中心。

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早在2015年,启辰就引领趋势,推出首款智能车载系统——启辰智慧车管家,拉开车联网创新的序幕。随后,启辰与高德地图、科大讯飞等达成深度战略合作,实现技术破壁、强强融合,以领先的智联产品引领移动出行新体验,打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。

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2018年,启辰D60车联网搭载率高达94%,开通率高达84%;在T70和T90上分别是81%和74%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率领跑中国智联汽车市场,也说明启辰的智联技术贴近客户需求。

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营销更有人情,战略创变进取

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品牌持续向上,产品质量过硬、符合市场需求是基础,但富有人情味的营销也功不可没。“万物互联,家是原点”,重视情感互动,线下拉近距离,使得消费者对东风启辰从陌生到熟悉,从熟悉到信任。

在营销层面,东风启辰IP营销强化标签,情感营销则让车主体验到差异化。2019年,东风启辰将与最强大脑、2019FIBA男篮世界杯及中国男篮国家队等大IP建立战略合作,借助IP的影响力和资源优势,进一步深化“高品质”和“强智联”的标签形象。同时,“中国汽车大脑挑战赛”和“智趣体验营”等高质量地推活动将被打造成固定项目,强化用户对启辰“中国汽车大脑”的认知。

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市场遇冷,更显强者本色。东风启辰在2018年实现自我突破,绝非偶然,同时因其练内功、走正道,坚守品质、注重创新,前景可期。展望未来,东风启辰以“坚守与重生”为发展主基调,推动品牌从创变向质变跃升,在产品、营销、平台、技术、造型等进行全方位创新,持续推进“新四化”,加快向新能源车转型,在中国车市一定会有更大的上升空间。