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大河专访|威马汽车王卫:威马要改变的不仅仅是车还有卖车的方式

时间 : 2018-09-19 15:21:33来源 作者:解元利 祁驿

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汽车市场的新进入者,造车新势力的首款量产车,“国民车”的超低价格,星空式体验的展台……第一次出现在大河车展的威马,有着太多的话题性,威马汽车销售公司总经理王卫来到大河车展现场,回答了河南消费者对威马汽车那些感兴趣的话题。

Q:作为造车新势力,能不能给大家介绍一下威马?

A:威马是2012年由沈晖先生创办的智能电动车品牌。在制造上,威马汽车没有选择代工模式,而是自建工厂生产。目前我们在温州有自己的工厂,北京和德国有研发中心,成都有研究员,第二期工厂在湖北黄冈已经新建。

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威马汽车目前以智能电动车产品为主,但不仅仅是新能源汽车生产厂家,也是出行服务提供商,致力于新能源汽车生产和为广大用户提供完善便捷的服务。

Q:这次展台据说是和北京车展、成都车展一样的高规格,威马为什么这样重视河南市场和大河车展?

A:河南市场我们一直非常重视,得中原者得天下嘛,河南人口和容量大,河南政府对新能源非常支持,对威马来讲,郑州是非常重要的城市,大河车展又是河南省影响力最大的一个车展,我们也愿意投入这样的规模。因此大家看到的是面积600㎡的高规格展具,展出的车型是我们即将上市的EX5。

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Q:能给我们介绍一下EX5吗?

A:威马EX5通过采用全车交互智能引擎,通过8大项智能应用来改变新能源车的场景。而8项智能应用不再仅仅是中控屏上的几个功能,而是从软件的嵌入式级别发生的本质变化。

威马汽车首创的互动式车窗投影,将车况信息和欢迎语投射在驾驶员一侧的玻璃上。

智能系统掌控着整个车辆,而不仅仅是中控台上的几个功能图标,因此车辆运行的状态、电池电量情况,以及通过GPS导航了解目前形势的路况和道路属性,建议驾驶员采用不同能耗设定的驾驶方式,都为提高续航里程起到了很大的作用。

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威马EX5是首款全车交互纯电SUV,在外观方面,新车前格栅采用了电动车一贯的封闭式设计,前脸采用多线条进行勾勒,使其看起来更具层次感。中间的品牌标识非常吸睛,设计非常具有科技感,为整个车头部分增添了一丝时尚感。动力方面,新车搭载一套纯电动系统,根据不同的调校,分为威马EX5 500/400/300/出行合作版车型,其中威马EX5 500车型在60km/h的速度下,续航里程可达600km,严寒环境下可以达到95%电量不衰减。

目前已经公布的配置当中,分别有探索版和创新版,在这个基础上还可以选择各种选装包,加起来会有几百个,一般传统车企就是六七个车型,这是最大的一点不同。

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另外,EX5有些功能在目前的燃油车内都是没有的、独创的,比如说车窗交互、人脸识别。EX5还为每个客户打造了一个Super ID系统,车辆信息随时在手机上同步,比如电量、远程启动车辆等功能。比如说,你在郑州买一台EX5,就会有一个Super ID,你要到外地出差,租我们的车,只要拿着手机,系统就会知道你来了,座椅调整、歌单这些个性化的设置,都会调整过来。另外EX5还有一个12.8英寸大屏,除了功能多,还有个能把导航信息一键导入的功能。

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Q:咱们这次参加大河车展的展台,有哪些设计亮点?

A:首先,我们的展台在色调上和威马LOGO是一致的。我们LOGO的来源是北极极光,我们展台的设计是环屏的

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这样的设计会让用户感觉沉浸其中,这种体验也将会在威马自己的体验馆中呈现,我们也欢迎广大用户到我们的威马体验馆感受。

Q:EX5什么时候能交车?威马为此做了哪些准备呢?

A:9月10日,我们会把所有配置价格公布。9月15日电商平台正式上线,晚8点开始,对外接收订金,这些准备工作都做好了。9月28日,我们将正式对外交付,到达智行合伙人那里,然后再由智行合伙人交付用户。

大河报汽车网目前威马的产能基本上都已经正常了,可以按照我们之前跟用户承诺的时间交付,虽然整车厂在刚开始的时候会有产量爬坡的过程,但已经基本到位。

我们对产品的质量,包括大家关心的电池包质量,都做了最优化的方案,选用了宁德时代的电池,所以大家请放心。我们不但和厂家有对量体系的严格质管控,而且符合国家的要求,我们还准备了很好的保障,由我们的创始人沈晖来给用户做最终的承诺。

Q:威马的销售跟传统4S店有什么不同呢?

A:威马一直倡导新零售,威马新零售体系是威马汽车与用户连接互动的纽带,也是威马汽车颠覆传统汽车零售格局,重塑汽车消费“人-货-场”的重要实践。新零售将改写过去先有产品再找用户的模式,而是将根据用户的需求提供与之匹配的产品和消费场景服务。我们所有的产品设计和制造过程中都会跟粉丝沟通,将来粉丝在设计之中参与百分比会占到20%,我们会完全听取用户意见,进行共创。

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不光是展厅,还有试驾和交付,都会有全新的感受。在郑州的Space,在大的展厅,我们有穹顶加数字化交付平台,手往桌子上一放,所有信息、车辆使用状况都会显示出来,很有科技感和数字化交互。

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新零售还包含试驾,我们的试驾可以选择一到三天的超级试驾,可以自己体验。

交付过程中,可以选择订制的交付仪式,比如结婚纪念日、生日、给孩子的成年礼,我们都可以提供不同的交车仪式,威马非常重视用户体验。

Q:威马的渠道和建设情况如何?

A:威马汽车正在通过新4S(Space威马体验馆、Store威马用户中心、Station威马服务之家和Spot威马E站)模式与智行合伙人一起,为用户带来一站式的高效高品质用车或出行体验。

Space威马体验馆开在CBD和核心商圈,用户可以在里面沉浸式体验,还可以在体验馆购买我们的产品。Store威马用户中心类似于4S店,有销售也有售后。Station威马服务之家是纯服务中心,维修保养。Spot威马E站考虑到新能源车使用方便程度,将来会覆盖到住宅区和县级市,主要是快修快保和充电服务。

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我们现在的渠道覆盖了将近30个城市,郑州是我们首家验收的用户体验馆,目前我们是和新未来集团合作。在国内一些比较主要的省会城市和一二线城市都找到了智行合伙人,他们也开始投入展厅和维修站的建设。

地址金水东路与东风南路交叉口绿地新都会新田360广场1楼A101电话0371-58558777

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Q威马对河南市场有哪些期待?

A:河南市场是非常大的,因为河南是人口大省,而且这几年增速非常快,郑州堵车状况也很普遍,我认为有可能限牌,在这种情况下,新能源车会逐渐被大家认可,新能源车在河南的市场潜力将会非常大。

Q:威马未来的车型可以透露吗?

A:威马汽车未来产品规划是“128战略”,即基于德国技术,调动全球资源,围绕1个核心架构,延伸出“STD”“PL”2个整车平台,至少8款汽车。

我们在今年是EX5,明年上半年是EX5 PRO,在现有基础上升级。还会有个出行版的,将会有我们威马的出行公司,甚至跟各地的出行公司进行全面的合作,推向市场。出行版的价格非常低,目前有诸多的网约车和租赁公司寻求合作,我们有信心推向出行市场。作为威马汽车“128”产品战略规划的下一个关键,我们还会推出威马EX6 Concept,定位于全车交互纯电六座SUV。

这些新产品,会在产品设计上更贴近用户需求,科技上会有更多提升,在智能化的程度上目前还没有考虑自动驾驶。

Q:威马如何评价大河车展。

A:大河车展是河南最大的车展,影响力非常大,也是诸多厂商和经销商去销售产品、聚拢客户、传播品牌的重要阵地,成交量非常大,威马看好大河车展,也希望首次亮相能获得圆满成绩。